안녕하세요 국내브랜드의 수출을 돕는 글로벌브랜딩에이전시 정글메이커🌴입니다.
① 아마존 시장 조사
② 가입 전 준비자료
③ 계정 개설 과정
④ 카테고리/판매승인 준비
⑤ 브랜드 등록
❻ 상품 등록
⑦ 배송준비
⑧ FBA
⑨브랜드 작업
⑩ 마케팅 작업
이전까지는 고객에게 보이지 않는 셀러들의 판매 준비 여정이었다면, 상품등록부터는 고객에게 노출되는 부분이기 때문에 좀더 집중하셔야합니다. 키워드, 이미지 하나로 구매결정에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문이죠!
하지만, 멋진 이미지와 독보적인 설명만으로 바로 판매로 이어지는 것은 아닙니다.
바로 '알고리즘' 때문인데요
☑ 키워드 일치 정도
☑ 적절한 가격
☑ 재고량
☑ 방문수
☑ 판매내역
아마존은 위와 같은 다양한 요소를 기반으로 제품이 페이지에 나타나는 위치를 결정하여 소비자에게 보여줍니다.
Keyword 제품 키워드
최대한 노출수가 많을 수록 좋기 때문에 제품과 연관되는 키워드를 잘 추출해야 하는데요
아마존의 검색엔진 알고리즘은 '제품 타이틀', '불렛포인트', '상세설명'과 연관이 있다보니, 이 세가지 요소들 속에 제품과 관련있고 소비자가 검색할만한 키워드를 작성하는 것이 좋습니다.
"키워드는 어떻게 생각하고 작성해야하나요?"
자신의 브랜드만의 독보적인 키워드와 설명으로 어려운 키워드를 선택하는 것은 추천하지 않습니다.
키워드를 추출할때는 무엇보다 '소비자의 입장에서' 생각하는 것이 중요한데요
예를 들어 마사지볼을 판매한다고 했을때 단순한 '마사지볼'이 특별하지 않아보여서 '릴렉서공' 이라는 단어를 적었다면?
소비자가 직접 '릴렉서공'이라는 단어를 쳐보기 전까지 제품이 노출될 일은 거의 없다는 사실을 꼭 아셔야합니다.
소비자들이 어떤 키워드를 쓰는지 모르겠다면?
키워드를 쉽게 결정하는 방법은 대표적으로 두가지 방법이 있습니다.
첫번째. 경쟁사 참고하기
가장 쉬운 방법 중 하나인데요 눈여겨봤던 경쟁사의 컨텐츠들을 통해 반복되고 중요하게 밀고 있는 키워드를 참고 하는 것입니다. 여기서 중요한 것은, 키워드는 비슷하게 가져오되 꼭 본인의 브랜드만의 장점을 합쳐서 본인의 것으로 만들어 와야한다는 것입니다.
두번째. 검색창 활용하기
네이버, 구글 검색창에만 쳐봐도 연관검색어, 추천검색어를 찾아보실 수 있는데요 검색창에 나열되는 이유는 제품을 검색한 사람들이 관련해서 많이 클릭하고 검색했다는 사실이 기반되어있기 때문에 키워드로 참고해볼만합니다.
Title 제품 타이틀
위의 방법으로 키워드를 15~20개 정도 추출했다면, 이를 기반으로 하여 타이틀, 불렛포인트, 상세페이지를 작성하면 되는데요 여기서 키워드를 반복해서 많이 사용한다고 해서 알고리즘에 유리한 것은 아니기 때문에 다양한 단어를 활용하는 것이 오히려 더 좋습니다.
☑ 제품 타이틀 요소
[브랜드명]-[메인키워드]-[제품명]-[제품설명·특징·용도]
① 상품 이름은 공백을 포함하여 200자 이내
아마존에서 추천하는 제품 타이틀 글자수는 80자 내외입니다.
② 홍보문구가 포함될 수 없음
ex. 무료배송, 100%품질보장
주관적이거나 과도한 강조 사용은 판매정지로 이어질 수 있으니, 제품의 담백한 설명만을 넣는 것을 추천드립니다.
③ 문자기호는 포함하면 안됨
ex. - , _, / , & 가능
불렛포인트&상세설명
제품 타이틀을 보고 클릭했다면, 판매의 절반은 성공했다는 뜻인데요 클릭 조회수를 높일 뿐만이 아니라 Bullet Point와 Description을 통해 구매까지 이뤄지는 '전환율'을 높여야합니다. 그러기 위해서는 상단에 가장 잘보이는 불렛포인트를 잘
작성해야하는데요 불렛포인트는 상품 사진 바로 옆에 보이는 5개의 글머리 부분을 말합니다.
☑ 제품 특장점
Unique Selling Proposition
내 제품이 다른 제품보다 왜 좋은지 어떻게 다른지 그 포인트가 확실해야 합니다.
"우리 제품을 쓰면 이렇게 될거야"
제목, 내용, 사진, 영상 등 여러번 여러가지 방법으로 각인 시켜야합니다.
내 제품과 연관성 있는 키워드를 최대한 많이 찾아서 브랜드 메세지와 연결되게끔 쓰는게 가장 좋겠죠?
☑ 주의사항
① 노출을 올리겠다고 별의별 키워드 넣는것 X - 연관성 없는 키워드는 전환율이 떨어질 수 잇다.
② 첫글자는 대문자로 작성할것
③ 쿠폰, 할인행사 정보는 절대 기재하지 말 것
④ 외부 URL 링크 적지 말것
⑤ 리뷰를 유도하거나 과거 리뷰를 언급해서 쓰지 말것
오늘은 상품 등록을 위한 키워드 추출 작업과 관련 컨텐츠 제작 꿀팁을 알려드렸는데요! 키워드 추출 작업은 판매 시작때 잠깐 하는 것이 아니라 소비자의 반응과 전환율을 지속적으로 확인해가면서 업데이트해야합니다.
특히, 경쟁사들은 어떤 키워드로 판매를 하고 있는지 꾸준히 모니터링이 필요한데요
간혹 제품기능도 좋고 모두 좋은데 구글 번역기로 어색하게 번역을 하다보니 본의 아니게 중국 저렴 상품으로 오해받는 국내 상품들이 많습니다.
저희 정글메이커는 현지 언어에 특화된 팀원들로 구성되어 있어서 실제 구매자들이 어떤 키워드에 반응하고 어떻게 작성해야 자연스러운지 축적된 노하우를 통해 리스팅작업이 가능합니다.
상품 리스팅에 어려움이 있으시다면 정글메이커를 찾아와주세요!
정글메이커는 글로벌셀링 에이전시로서 현지인 수준의 언어 서포트팀과 함께 입점부터 디자인,마케팅,데이터분석까지 셀러에게 필요한 모든걸 제공합니다.
