Challange
라포레는 아마존 FBA 시스템에 최적화 하여, 미국시장에 도전합니다. 라엘, P&G, 유니레버 등 슈퍼 대기업들과 경쟁 함에 따라, 콘텐츠 (광고, 카피라이팅, 사진 및 영상, 인포그래픽스, 브랜딩 등) 부재로 어려움을 겪고 있었습니다.
Solution
핵심 고객층의 소비자여정을 분석하여, 콘텐츠를 아마존에 최적화합니다. 소비자의 진실한 경험이 담긴, 리뷰 영상을 통해 효과적으로 핵심구매요인을 전달합니다. 아마존 플랫폼내에서의 구매 최적화(CRO), 검색엔진 최적화(SEO), 아마존용 전용 광고 콘텐츠, 소비자 리뷰 영상, 언박싱 영상, 퍼포먼스 마케팅을 통하여, 매출 및 광고대비매출 성과의 KPI 를 달성합니다.
Result
미국 아마존에 성공적으로 런칭하고, 리뷰 점수 4.5점 이상 달성, 환불 및 불만율 3% 이하 달성과 성과를 유지하는데에 기여하였습니다. 아마존이 주요 판매 채널인 만큼, 모든 퍼포먼스 마케팅을 아마존 중심으로 기획하고, 진행하였습니다.
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