안녕하세요, 국내 브랜드의 수출을 돕는 글로벌 브랜딩 에이전시 정글메이커🌴입니다.
아마존 셀링 10가지 기본 단계 포스팅 잘 보셨나요~?
① 아마존 시장 조사
② 가입 전 준비 자료
③ 계정 개설 과정
④ 카테고리/판매 승인 준비
⑤ 브랜드 등록
⑥ 상품 등록
⑦ 배송 준비
⑧ FBA
⑨ 브랜드 작업
⑩ 마케팅 작업
모든 준비가 완료되었다면 사실 지금부터 시작이라고 생각하시면 됩니다!
아마존은 세팅한 특정 키워드를 통해 클릭을 많이 받고 구매도 많이 이루어지면, 아마존이 그 키워드 검색 결과에서 해당 셀러의 제품을 앞쪽으로 노출시켜줍니다. 아마존 같은 온라인 마켓에서는 끊임없이 많고 다양한 경쟁 제품들이 매일 새로 등장하기 때문에 그 안에서 매력적으로 보이려면 광고는 선택이 아닌 필수입니다.
다양한 마케팅 방법이 있겠지만, 그중에 기본적인 아마존 PPC 광고부터 설명드리도록 하겠습니다.
▪ 아마존 PPC 광고란?
PPC 광고란, Pay Per Click 고객이 내 광고에 클릭을 할 때마다 돈을 내는 광고 입찰 시스템인데요 더 높은 광고료를 지불할수록 더 상위에 노출이 된다는 뜻입니다.
👆 PPC 광고 예시 "Water Shoes" 검색
이해가 쉽도록 여름에 많이 신는 "Water Shoes"를 아마존에 검색했는데요, 상단에 Sponsored라고 쓰여있는 부분이 PPC 광고 중 검색 키워드를 기반한 광고입니다. 제품을 클릭할 시에만 광고비가 측정됩니다. 광고가 아닌 리스팅들의 노출 순서는 아마존이 판매량과 여러 기준들을 통해 알고리즘이 반영되어 노출됩니다.
두 번째 예시입니다. 이 PPC 광고는 제품을 타겟하여 광고한 것입니다. Water Shoes 리스팅을 클릭했을 때 관련 제품으로 하단에 뜹니다.
▪ 아마존 광고비는 얼마 정도 해야 적당할까?
아마존 광고비 수익성을 생각하기 전에 우선, 마진율을 체크하는 것이 좋습니다. 마진Margin이란, 제품을 팔 때 나의 순이익이라고 할 수 있는데요, 예시를 통해 알려드리겠습니다.
Ex)
고객이 구매하는 가격 : $10
셀러(나)가 구매한 단가 : $2
유닛당 배송비 : $1
아마존 수수료 : $2
이렇게 가정했을 때, 제품을 팔 때 내 순이익은 10-2-1-2=5$ 입니다. (즉, 마진율 50%) 쉽게 생각하면 광고비가 5$ 이하이면 수익성이 있는 광고라고 할 수 있겠죠
(아마존 제품의 마진율을 보다 더 정확하게 계산하고 싶으시다면, FBA Revenue Calculator 구글에 검색해 보세요!)
▪ Acos 매출에 대한 광고비용
🔗 www.profitwhales.com
Advertising Cost of Sales를 간단히 말해 Acos라고 말하는데요 셀러 분들이라면 아마 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다. Acos는 매출에 대한 광고비용을 뜻합니다. 아래 공식으로 계산하면 됩니다.
*Acos = 광고비용/매출액X100
▪ Acos ≤ 마진율
수익성이 있는 광고 캠페인이란, 마진율보다 Acos가 작거나 최소 같아야 합니다. 같더라도 수익성이 있다고 판단하는 것은 광고를 통해 매출이 발생하면 키워드 랭킹이 오르는 효과가 있기 때문입니다. 이 랭킹은 광고가 끝나도 장기적으로 매출 상승효과를 줍니다.
▪ 이상적인 광고비와 마진율은?
마진은 최소 30% 이상의 제품을 선택하는 것이 좋고 이상적인 Acos는 15~35%에 맞추는 것이 현실적으로 좋다고 판단합니다. 다만, 이 부분은 셀러 분들의 판매 성향과 목적에 따라 달라질 수 있다고 생각합니다.
오늘 아마존 판매 시 꼭 체크해 봐야 할 제품 마진율과 PPC 광고비에 대해 알아봤는데요!
아마존을 시작하면서 셀러로서 어려움을 겪고 있다면, 정글메이커를 찾아주세요! 정글메이커는 글로벌 셀링 에이전시로서 현지인 수준의 언어 서포트팀과 함께 입점부터 디자인, 마케팅, 데이터분석까지 셀러에게 필요한 모든 걸 제공합니다.
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아마존 셀링 10가지 기본 단계 포스팅 잘 보셨나요~?
① 아마존 시장 조사
② 가입 전 준비 자료
③ 계정 개설 과정
④ 카테고리/판매 승인 준비
⑤ 브랜드 등록
⑥ 상품 등록
⑦ 배송 준비
⑧ FBA
⑨ 브랜드 작업
⑩ 마케팅 작업
모든 준비가 완료되었다면 사실 지금부터 시작이라고 생각하시면 됩니다!
아마존은 세팅한 특정 키워드를 통해 클릭을 많이 받고 구매도 많이 이루어지면, 아마존이 그 키워드 검색 결과에서 해당 셀러의 제품을 앞쪽으로 노출시켜줍니다. 아마존 같은 온라인 마켓에서는 끊임없이 많고 다양한 경쟁 제품들이 매일 새로 등장하기 때문에 그 안에서 매력적으로 보이려면 광고는 선택이 아닌 필수입니다.
다양한 마케팅 방법이 있겠지만, 그중에 기본적인 아마존 PPC 광고부터 설명드리도록 하겠습니다.
▪ 아마존 PPC 광고란?
PPC 광고란, Pay Per Click 고객이 내 광고에 클릭을 할 때마다 돈을 내는 광고 입찰 시스템인데요 더 높은 광고료를 지불할수록 더 상위에 노출이 된다는 뜻입니다.
👆 PPC 광고 예시 "Water Shoes" 검색
이해가 쉽도록 여름에 많이 신는 "Water Shoes"를 아마존에 검색했는데요, 상단에 Sponsored라고 쓰여있는 부분이 PPC 광고 중 검색 키워드를 기반한 광고입니다. 제품을 클릭할 시에만 광고비가 측정됩니다. 광고가 아닌 리스팅들의 노출 순서는 아마존이 판매량과 여러 기준들을 통해 알고리즘이 반영되어 노출됩니다.
두 번째 예시입니다. 이 PPC 광고는 제품을 타겟하여 광고한 것입니다. Water Shoes 리스팅을 클릭했을 때 관련 제품으로 하단에 뜹니다.
▪ 아마존 광고비는 얼마 정도 해야 적당할까?
아마존 광고비 수익성을 생각하기 전에 우선, 마진율을 체크하는 것이 좋습니다. 마진Margin이란, 제품을 팔 때 나의 순이익이라고 할 수 있는데요, 예시를 통해 알려드리겠습니다.
Ex)
고객이 구매하는 가격 : $10
셀러(나)가 구매한 단가 : $2
유닛당 배송비 : $1
아마존 수수료 : $2
이렇게 가정했을 때, 제품을 팔 때 내 순이익은 10-2-1-2=5$ 입니다. (즉, 마진율 50%) 쉽게 생각하면 광고비가 5$ 이하이면 수익성이 있는 광고라고 할 수 있겠죠
(아마존 제품의 마진율을 보다 더 정확하게 계산하고 싶으시다면, FBA Revenue Calculator 구글에 검색해 보세요!)
▪ Acos 매출에 대한 광고비용
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*Acos = 광고비용/매출액X100
▪ Acos ≤ 마진율
수익성이 있는 광고 캠페인이란, 마진율보다 Acos가 작거나 최소 같아야 합니다. 같더라도 수익성이 있다고 판단하는 것은 광고를 통해 매출이 발생하면 키워드 랭킹이 오르는 효과가 있기 때문입니다. 이 랭킹은 광고가 끝나도 장기적으로 매출 상승효과를 줍니다.
▪ 이상적인 광고비와 마진율은?
마진은 최소 30% 이상의 제품을 선택하는 것이 좋고 이상적인 Acos는 15~35%에 맞추는 것이 현실적으로 좋다고 판단합니다. 다만, 이 부분은 셀러 분들의 판매 성향과 목적에 따라 달라질 수 있다고 생각합니다.
오늘 아마존 판매 시 꼭 체크해 봐야 할 제품 마진율과 PPC 광고비에 대해 알아봤는데요!
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